VCS СОЗРЕЛИ ДЛЯ УМНЫХ АЛЬТЕРНАТИВ ДЛЯ ФИНАНСИРОВАНИЯ РОСТА ПРИЛОЖЕНИЙ - TECHCRUNCH - ПРЕСС-РЕЛИЗЫ - 2019

Anonim

Мартин Макмиллан

Мартин Макмиллан (Martin Macmillan) является генеральным директором компании Pollen VC, компании Fintech, которая разработала концепцию рециркуляции доходов для обеспечения финансирования дебиторской задолженности разработчикам приложений во всем мире вместе с консультационными услугами по росту.

Другие сообщения этого автора

  • VCs созрели для умных альтернатив для финансирования роста приложений

Примечание редактора: Мартин Макмиллан является генеральным директором и соучредителем Pollen VC.

Когда 1600 приложений ежедневно дебютируют в магазинах приложений, давление на разработчиков приложений выделяется среди толпы и приобретает пользователей в масштабе. Однако разработчики приложений не единственные, кто чувствует напряжение. Огромный рост глобальной экономики приложений - на базе более 2, 5 миллионов приложений в App Store и Google Play вместе - также расширяет традиционные модели маркетинга и монетизации приложений до их пределов.

Сжатые из-за затрат на приобретение пользователей и оказанные на развертывание других тактик для повышения их профилей, разработчики приложений вынуждены тратить больше на установки приложений и кампании, чтобы попасть в высокий рейтинг магазина приложений и повысить наглядность среди своих целевых пользователей.

На одном уровне это все цифры. Другие приложения в магазинах приложений означают, что затраты на сбор пользователей проходят через крышу. Фактически, новый отчет от поставщика маркетинговых технологий приложений Fiksu утверждает, что расходы, связанные с сохранением «лояльного пользователя», то есть того, кто открывает приложение три раза и более, подскочили на 21 процент, достигнув 2, 25 доллара в сентябре 2014 года, $ 1, 86 в августе. В годовом исчислении эта цифра выросла на 34 процента, а расходы в период отпусков увеличились, как и каждый год.

На другом конце спектра виновником является «дилемма открытия», которая неразрывно связана с неспособностью поисковых систем App Store выявлять пользователей в длинном хвосте приложений. Поскольку пользователи не могут загружать приложения, которых они не знают, в первую очередь, подавляющее большинство из них останется практически невидимым. Дальнейшее исследование магазина приложений подчеркивает этот дисбаланс, показывая, что только в 5% приложений приходилось 92% всех загрузок в 2013 году.

Пойманные между камнем и жестким местом разработчики приложений вынуждены проводить стратегию оплаты в игре, нацеленную на то, чтобы увеличить сбор пользователей за счет расходов, чтобы достичь высших позиций на графике. Во многих случаях потребность в средствах скорости означает, что разработчики приложений сжигают деньги VC до своих предположений о показателях сбора пользователей - и деньги, которые их приложение будет генерировать, - могут быть подтверждены жесткими данными.

Это очень рискованный бизнес, и тот, который просочился в адрес электронной почты от директора Snapchat Эвана Шпигеля директору Sony Pictures Entertainment Майклу Линтону, сказал, что это может иметь неприятные последствия. Как заметил Шпигель, «доллары VC расходуются на приобретение пользователей, несмотря на неизвестность LTV пользователей - рецепт катастрофы».

Это также подход, который Гарри Бриггс, директор Balderton Capital, говорит мне, поднимает уровень озабоченности среди венчурных капиталистов, которые должны смотреть, как стартапы бросают инвестиционные доллары на подходы к приобретению пользователей в надежде на успех.

«Как только стартапы начнут видеть перспективные показатели клиентов, им необходимо быстрее поднять больше топлива на огонь, чтобы ускорить процесс приобретения пользователей», - говорит Бриггс. «Но требуемые суммы могут быть существенными, поэтому мы, естественно, предпочли бы, чтобы они использовали оборотный капитал, а не финансирование VC, для достижения этого».

Бальдертон, инвестировавший в Wooga, Natural Motion (недавно проданный Zynga) и Big Fish Games (недавно проданный Черчилль-Даунс), получил из первых рук понимание огромных усилий, которые стартапы должны инвестировать, чтобы создать хит-приложение. По этой причине Briggs советует стартапам внедрять маркетинговые инвестиции только после того, как они знают, что у них есть удар по их рукам.

«Построение фантастического приложения требует значительных инвестиций в разработку, тестирование и итерацию - и это никогда не бывает уверенным, - говорит Бриггс. «Но как только вы создаете хит, вы хотите как можно быстрее развернуть свои доходы в рост, чтобы поддерживать добродетельный цикл рейтинга в App Store».

Примечательно, что наличные деньги или другие - недостаточно для достижения огромного объема загрузок, необходимых для запуска приложения в верхней части диаграмм. Разработчики приложений также должны достичь высокой скорости установки приложений и продолжать инвестировать, чтобы поддерживать этот уровень, или рискнуть результатом, который увидит, что их высокоскоростное приложение окажется в куче задолго до его времени.

Чтобы облегчить сжатие ресурсов, многие разработчики приложений с ограниченным бюджетом охватывают кросс-сети, чтобы приобретать пользователей в масштабе и по дешевке. На практике кросс-раскрутка позволяет разработчикам приложений размещать рекламу в приложениях друг друга через рекламные места в этих приложениях, делая этот подход особенно эффективным способом получения видимости и пользователей.

Но некоторые умные модели перекрестной рекламы настроены на то, чтобы стимулировать экономику, а не обмен приложениями. Хорошим примером является Tapdaq, новаторская кросс-рекламная сеть, обслуживающая длинный хвост, и инди-разработчики слишком малы для оплаты комиссий или удовлетворения минимальных требований к трафику.

Чтобы выровнять игровое поле, Tapdaq представила свою собственную валюту (называемую daq), которую разработчики могут заработать, установив, просмотрев и / или продвигая приложения от других разработчиков приложений в сообществе. Таким образом, чем больше разработчиков приложений продвигают приложения других, тем больше они зарабатывают, чтобы тратить на собственные кампании.

В соответствии с недавними внутренними исследованиями, проведенными нами в сотрудничестве с компанией Priori Data, аналитической компанией по анализу рынка мобильных приложений, время критически важно и не хватает пошаговой публикации или дорогостоящей пакетной кампании для приобретения пользователями.

Данные, основанные на исследовании 40 бесплатных игр и 40 платных игр для iOS, которые были представлены при запуске в App Store с июля этого года, показывают, что ежедневные загрузки и доходы для разработчиков приложений, следующих за функцией магазина приложений, выходят из моды в течение нескольких недель.

Результаты показывают, что в среднем ежедневные доходы после выхода снизились более чем на 75 процентов в течение 30 дней, а затем более чем на 85 процентов после 60 дней. В одном случае успешное платное приложение резко упало с ежедневных доходов в размере 60 085 долларов США до 1899 долларов всего за 35 дней. Приложение freemium продемонстрировало аналогичный резкий спад, снизившись с 14 783 до 662 долларов за тот же период.

Соедините точки в данных, и ясно, что то, что было большим потоком доходов от приложений, может свести к потоку в течение нескольких дней. По иронии судьбы, это тот же период в жизненном цикле приложения, когда стартапы должны удвоиться при приобретении пользователей и быстро реинвестировать свои заработанные доходы, чтобы привлечь больше пользователей для своих приложений.

Тем не менее, это также период, когда стартапы могут выходить из строя, ожидая, чтобы получить оплату за продажи своих приложений или покупки в приложениях из ведущих магазинов приложений. Во многих случаях время ожидания между продажей и оплатой магазина приложений может составлять до 60 дней и более, что может показаться вечностью в мобильном мире - особенно для загруженных стартапов.

Разработчики приложений столкнулись с жестким выбором в критический период между тем временем, когда разработчик приложения записывает продажу приложения или покупку в приложении и фактическую дату, в которую платят приложения. Они могут либо развернуть свое венчурное финансирование, чтобы приобретать больше пользователей, либо они могут наблюдать за тем, как их ведущее приложение попадает в ряды так называемых «ранов».

В растущей экономике приложений победа - это поддержание реального импульса, а не достижение мимолетной славы.