ОНЛАЙН-МАГАЗИН КОНСИГНАЦИОННЫХ ТОВАРОВ ДЛЯ ДЕТСКИХ ТОВАРОВ SWAP.COM ПОДНИМАЕТ $ 4 МЛН. СЕРИИ A - TECHCRUNCH - ПОДКАСТЫ - 2019

Anonim

Более новый конкурент в онлайн-консигнационном пространстве Swap.com собрал 4 миллиона долларов в рамках серии A для своего магазина электронной коммерции, где родители могут покупать подержанную детскую одежду, снаряжение, книги, игрушки, игры и многое другое. Хотя подобный в некоторых отношениях конкурентам, таким как thredUP.com, который также начинался с упором на рынок перепродажи одежды для детей, Swap.com отличает себя не только по характеру предметов, которые он принимает и продает - большинство конкурентов не бродят слишком далеко от одежды и аксессуаров, но и в своей бизнес-модели.

Соучредитель и главный исполнительный директор д-р Juha Koponen объясняет, что Swap.com работает как настоящий магазин консигнационных грузов, тогда как большинство его конкурентов этого не делают.

Сегодня thredUP и многие из ее конкурентов, похоже, идут по одному из двух маршрутов: либо они предлагают одноранговую торговую площадку, как Poshmark или Threadflip, либо они платят пользователям авансом за товары, отправленные в компанию для продажи от их имени, поскольку thredUP и дважды. Между тем, Swap.com делает все по-другому - он платит продавцам только после того, как их товары покупаются другими покупателями, но также поддерживает «обмен». И д-р Koponen добавляет, что продавцы иногда получают больше за свои товары на Swap.com, чем на сайтах конкурентов, поскольку его компания занимает 20% плюс 1 доллар США за каждый продаваемый товар.

Кроме того, компания принимает все бренды, а не ограничивает себя более высоким классом одежды и позволяет клиентам продавать предметы, не относящиеся к одежде, такие как детские принадлежности, книги, игрушки, игры, декор, фильмы и музыку, спортивное снаряжение, а также материнство одежда.

Другим отличием является то, что клиенты Swap.com могут оплачивать, используя комбинацию денег и существующих товаров в качестве валюты, в которую входит название компании «Swap». Для чего он стоит, прежде чем он начал работать с услугами по обмену одеждой, прежде чем перейти в свой онлайн-магазин перепродажи, он работает сегодня, не сумев сделать такую ​​модельную работу. Свопы на Swap.com бесплатны, но компания взимает еще одну фиксированную плату за сортировку, фотографирование, хранение и перечисление товаров по поручению продавцов. Вот почему для клиентов больше смысла отправлять большие лоты, а не товары по одному - плата может съесть за дополнительную прибыль, которую вы могли бы сделать здесь, на сайте конкурентов.

Д-р Копонен считает, что Swap.com будет успешным, по сравнению с его конкурентами, из-за повышения эффективности на стороне выполнения своего бизнеса, что является «секретным соусом» Swap.

С этой целью он отмечает, что одним из новых инвесторов Swap.com является Марк Онетто, бывший вице-президент по международным операциям и обслуживанию клиентов на Amazon.com, и член совета директоров всемирного розничного продавца электроники Flextronics. Приверженность его опыту к модели консигнации будет конкурентным преимуществом, полагают основатели стартапа (в том числе соучредитель Юсси Коскинен).

Swap.com в настоящее время сообщает о ставке выручки в размере 2, 5 млн. Долл. США и с 2013 года растет на 20% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года, после того как европейский сайт замены Netcycler купил Swap.com, чтобы выйти на американский рынок. Сегодня сайт содержит более 150 000 предметов и ежемесячно добавляет более 50 000 новых. В настоящее время примерно 50 человек (не все на полный рабочий день) также недавно переехали в новый центр удовлетворения потребностей 66 000 кв. Футов в своей домашней базе в Болингбруке, штат Иллинойс - рынок, который стартап выбрал из-за простоты доставки на оба берега, Это место за пределами Долины сделало его немного сложнее с точки зрения привлечения финансирования, однако, хотя Swap.com поднял некоторых известных ангелов в своем раунде A.

Этот раунд включал инвестиции от менее известной фирмы Cleantech Invest Plc., Которая, как следует из названия, часто финансирует другой тип запуска; и ангелы, в том числе Ари Гиппонен (первый сотрудник F-Secure), Ахти Хейнла (инженер-основатель Skype) и Яан Таллин (инженер-строитель Skype и Kazaa), помимо Onetto.