КАК ТОП ОСНОВАТЕЛИ ЖОНГЛИРУЮТ ЛИСТАМИ - TECHCRUNCH - ПРЕСС-РЕЛИЗЫ - 2019

Anonim

Джонатан Фридман

Джонатан Фридман является партнером LionBird Israel и блогами о точке зрения Венчурного капитала на VCPOV.com.

Другие сообщения этого автора

  • Эрозия «Тот же круг, одна и та же цена»
  • Что делать, если ваш ведущий инвестор просит ESOP

Примечание редактора: Джонатан Фридман является партнером LionBird Israel и самым активным цифровым медиком в Чикаго, а также блоги о точке зрения венчурного капитала на VCPOV.com.

Прорывные стартапы, готовые к «ускорению фандрейзинга», часто сталкиваются с проблемой управления интересами со стороны нескольких инвесторов. Будучи вовлеченным в ряд этих стартапов из первых рук как VC на ранней стадии, я заметил общую картину того, как им удается «жонглировать» интересом инвесторов, от которых мы все можем учиться.

Фаза сухого шага

Наилучший вариант в этих случаях заключается в том, чтобы поставить себя в положение, чтобы получить несколько листов условий для вашего следующего раунда, все в течение одной недели друг от друга.

Поскольку процесс сбора средств основывается на сроках (как внутренних графиках принятия решений ВКК, так и сроках истечения срока действия листа), первым шагом является удовлетворение всех соответствующих VC, которые вы можете сделать, чтобы привести всех к одному уровню знаний, Вы должны разговаривать со всеми параллельно, чтобы держать их всех на одном и том же пути, и на этом этапе должны быть нацелены на 20+ соответствующих встреч с инвесторами.

Ваши первые встречи будут скорее похожими на «сухую подачу», сосредоточенной на том, чтобы представить себя и обучить всех возможности. Так как есть некоторые инвесторы, которые могут знать вас лучше, а некоторые, которые будут встречаться с вами в первый раз, это шанс довести всех до скорости, прежде чем вы начнете официально сбор средств.

Поиск руководства

Когда вы подведете всех к одному и тому же уровню комфорта, вы можете начать разделять потенциальных инвесторов на три пула: возглавить инвесторов, стратегию и доверенных советников.

  • Свидетельства - это те, которые могут заполнить значительную часть вашего раунда и предоставить лист терминов для кристаллизации синдиката.
  • Стратегии - это те, которые могут помочь вам в оперативном режиме, но могут потребовать привязки строк или, возможно, не готовы проводить раунды.
  • Надежные советники - это люди, которых вы будете чувствовать себя комфортно, когда вам понадобятся советы о том, как обращаться с двумя другими группами.

Пока вы хотите сосредоточить свои усилия на потенциальных потенциальных инвесторах; вы можете вернуться к остальным после того, как вы закрыли лист условий.

Закон о жонглировании

Некоторые ведущие инвесторы, возможно, захотят предложить вам лист условий, прежде чем вы будете готовы, и каждый будет тянуть вас каждый путь. Тем не менее, принятие термина «один инвестор», в то время как другие потенциальные лидеры все еще не готовы инвестировать, проблематично. Листы терминов обычно имеют срок годности, и даже когда они этого не делают, считается, что плохая форма слишком долго задерживается после ее получения.

Чтобы избежать этой ситуации, предполагая, что вы уверены, что получите много потенциальных потенциальных клиентов, вежливо попросите заинтересованные стороны опередить процесс, чтобы от него зависело. Только когда вы дошли до того момента, когда, по вашему мнению, вы можете получить 2-3 + листы в течение короткого периода времени, если вы начнете их собирать.

Сужение поля

Кого вы выбираете, чтобы вести свой раунд, является ключевым, поскольку они представляют собой не только больше денег, но и больше голосов на доске. Дисфункциональные платы являются одними из ведущих причин, по которым стартапы терпят неудачу, поэтому в дополнение к обычным критериям, используемым для выбора между инвесторами, вы захотите убедиться, что новый инвестор гели с вашим текущим советом.

Как только у вас есть преимущество, вы захотите, как правило, оставить выделение для стратегий и доверенных советников, которые ранее проявляли интерес к присоединению к вашему раунду, и, по вашему мнению, могут добавить значительную ценность. Принимая во внимание, что прежде чем они могут отвлечь вас от фандрайзинга, теперь вы можете легко собрать всех этих инвесторов на борту с общими условиями.

Еда на вынос

Несмотря на то, что ваш стартап может оказаться не в состоянии привлечь нескольких поклонников к вашему раунду, вы все равно можете воспользоваться этими передовыми методами. Сосредоточив усилия по сбору средств на целевом списке инвесторов и перемещая их параллельно, вы можете максимизировать свои возможности, сократить время, затрачиваемое на закрытие раунда, и вернуться к строительству своего бизнеса раньше.